Kommissionen er programmets prissætning – og i mange programmer er den sat én gang og aldrig revideret. Resultatet er enten et program, dygtige partnere ikke prioriterer, eller en kanal, der udbetaler mere, end værdien berettiger.
Jeg analyserer jeres marginer, jeres partnermix og den reelle værdi pr. vertikal og designer en model, der balancerer begge hensyn: differentierede satser hvor det giver mening, bonusser der belønner den ønskede adfærd, og vilkår der beskytter både brand og bundlinje.
Provision bør afspejle rolle
En partner, der skaber ny efterspørgsel, og en partner, der lukker et salg på vej alligevel, bør sjældent honoreres ens. En differentieret model, der afspejler partnernes faktiske rolle, er ofte det enkelttiltag, der flytter mest på lønsomheden.