De fleste affiliate-fejl bliver truffet før programmet overhovedet er bygget – ved at gå i gang uden at vide, om kanalen passer til forretningen. Derfor er en potentialevurdering det naturlige første skridt, uanset om I allerede har et program eller overvejer at starte.
Jeg ser nøgternt på produkt, margin, kunderejse, konkurrence, partnerlandskab og trackingmuligheder og vurderer, hvor stor en del af et fremtidigt affiliatesalg der realistisk vil være inkrementelt – altså salg, I ikke ville have fået alligevel.
I får en ærlig anbefaling
Nogle gange er konklusionen, at affiliate ikke er den rigtige kanal lige nu. Det er også et værdifuldt svar. Giver kanalen mening, får I en skitse til, hvordan programmet bør bygges eller ændres for at skabe reel værdi.